Предисловие

• повествование играет ключевую роль в мотивации, убеждении и побуждении к добровольному полноценному сотрудничеству.
• Эта книга объединяет три тесно связанные между собой идеи:
  • Первая: возрождение сторителлинга в нашем продвинутом мире и понимание ментальных и эмоциональных процессов, высвобождаемых повествованием.
  • Вторая: растущее в бизнес-сообществе понимание того, что успех предприятия возможен только тогда, когда работающие в нем люди полностью отдают делу свои физические и душевные силы; в противном случае получается халтура, от которой страдают и сотрудники, и компании.
  • И, наконец, третья: сторителлинг помогает нам использовать достижения практической психологии и добиваться устойчивого влияния на людей, сохраняя при этом уважительное к ним отношение.
• Сторителлинг. Для современного сказительства используют англицизм сто́рителлинг (англ. storytelling букв. «рассказывание историй») — коммуникационный, эстрадный, психотерапевтический и маркетинговый приём, использующий медиа-потенциал устной речи.

Введение

Чтобы понять, что такое влияние, нам придется отказаться от удобных моделей в виде причин и следствий. Волшебство влияния не в том, что мы говорим, а в том, как мы говорим, а также в том, что мы сами собой представляем. Эта зависимость не поддается рациональному анализу и не может быть описана при помощи привычных схем и таблиц.

Для историй, влияющих на людей, фактическое содержание менее важно, чем подача или харизма рассказчика.

Расчленение искусства повествования на фрагменты, части и приоритеты уничтожает его.

Существуют истины, которые мы просто знаем; мы не можем их доказать, но знаем, что они верны. Сторителлинг переносит нас в те сферы, где мы доверяем своему знанию, даже если не можем измерить, взвесить его или оценить эмпирически."

Сторителлинг - это искусство без правил (?!), чистая интуиция и мудрость житейского опыта. Неверное замечание, речь не о сторителлинге, а об искусстве влияния на людей с помощью устного рассказа. Повлиять на людей возможно, поведав о нужных Истиных с нужными акцентами. Но каким образом понять / оценить эту самую “нужность”???