Обычный способ мотивировать себя на изменение поведения - это предупреждения и угрозы. Этот способ зачастую не работает, и даже наоборот, приводит к эффекту “бумеранга”, когда поведение ухудшается, несмотря на угрозы. Отчасти это вызвано тем, что мы придумываем оправдания и вследствие этого чувствуем себя более защищенными от негативных последствий.
Тем не менее, мы очень часто пытаемся мотивировать себя на изменение поведения именно с помощью страха перед негативным будущим. Чтобы выжить, человеку приходилось развивать ум, а не стыд упоминает наблюдение Акунина о том, что стыд сильнее страха в качестве мотиватора.
Эксперименты для оценки того, какая информация влияет на поведение сильнее. Оказалось, что люди прислушиваются к позитивной информации, к той информации, которая поддерживает их внутренний позитивный образ самого себя (в том числе).
Способность обучаться на “хороших новостях”, позитивной информации, остается относительно стабильной на протяжении жизни, а вот на “плохих” - резко растет к середине жизни, а затем неуклонно снижается, но всегда остается ниже способности к вынесению опыта из “хороших новостей”. Мозг постоянно пытается рационализировать и таким образом фильтровать и улучшать восприятие реальности до тех пор, пока не получит желаемый позитивный образ.
Три принципа, которые реально влияют на поведение:
- Социальные стимулы. Публичность результатов и соотнесение себя с большой группой людей заставляют людей сравнивать себя с этой группой и стараться ее превзойти.
- Мгновенное вознаграждение. Мы ценим такие награды больше, чем награды в будущем, мы выбираем что-то реальное прямо сейчас, а не что-то эфемерное в будущем.
- Отслеживание прогресса. Очень важно показывать положительную динамику.
А еще очень важно создавать как минимум ощущение контроля над ситуацией, потому что это заставляет мозг действительно работать на достижение целей.
Источник: Tali Sharot on TEDx